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LOS SIETE PECADOS CAPITALES DEL VENDEDOR NO PROFESIONAL 
 

1. desconocer las gestiones de venta

en su mayoría, los vendedores independientes apenas conocen las innumerables
gestiones que puede llevar una venta. la atención de llamadas y visitas, la
compleja redacción que conlleva la elaboración de contratos de compraventa, el
acompañamiento y preparación de la escritura notarial, el asesoramiento en la
valoración fiscal del inmueble o en el cambio de catastro o de suministros, son
solo algunos ejemplos extraídos tras la elaboración esta encuesta. aspectos,
que por el contrario son ofrecidos por los profesionales inmobiliarios, ya que
brindan una asistencia integral que abarca todo el proceso desde que se firma
el control de gestión de venta hasta los servicios de notaria

2. poner precio equivocado

la valoración de la propiedad es otro punto a tener en cuenta. en palabras
de los asociados re/max, los clientes vendedores tienden a valorar sus
inmuebles por encima del precio del mercado, lo que incurre en un enorme
descenso de posibilidades de venta, así como la ralentización de la misma. y es
que, en muchas ocasiones los dueños del inmueble son incapaces de ver su
vivienda de forma objetiva, siendo invisibles o poco importantes los defectos
que tiene su casa, lo que les lleva a pensar en precios muy superiores a los
del mercado, por este motivo, es aconsejable que el agente inmobiliario realice
previamente un exhaustivo estudio de mercado personalizado para cada cliente
tras el cual se aconseja el precio de venta inicial

3. no filtrar visitas

a la hora de mostrar una vivienda, el vendedor también incurre en una serie
de errores que pueden dificultar en un alto grado la venta. la necesidad de
establecer un filtro en las visitas es un aspecto que apenas se tiene cuenta,
ya que en muchas ocasiones el vendedor no repara en el hecho de que no todos
aquellos que solicitan visitar su vivienda son potenciales compradores sino
curiosos o incluso posibles ladrones

4. errar en el proceso de compra

en este sentido, los vendedores no son los únicos en cometer errores a la
hora de realizar una operación inmobiliaria. y es que en multitud de ocasiones,
el comprador no repara en aspectos tan esenciales como los gastos adicionales
al precio de la compra del inmueble o la documentación necesaria. por este
motivo, un profesional del sector siempre debe realizar un estudio financiero
previo y sin coste alguno al posible comprador, gracias al cual el cliente
conocerá completamente y sin imprevistos el potencial económico real con el que
cuenta, así como los gastos que deben ser asumidos por el anterior propietario
y la confirmación de que el inmueble que adquiere está libre de cargas
económicas. de ahí la necesidad de realizar filtros al cliente comprador en
función de su interés real y sus necesidades y posibilidades de compra

5. decoración demasiado personal

otro aspecto detectado en ese sentido por los profesionales encuestados son
el hecho de que muchos vendedores se consideran como los más aptos para mostrar
su vivienda, sin tener en cuenta los beneficios de enseñar casas totalmente
despersonalizadas y desvinculadas emocionalmente de sus dueños. técnicas como
el home staging, muy común en estados unidos y consistente en decorar los
inmuebles despersonalizándolos y sacando el máximo partido de los mismos, es
constantemente utilizada por los agentes re/max logrando casas mucho más atractivas
para el comprador

6. rechazar vender en exclusiva con una agencia

tampoco podemos obviar los beneficios de trabajar en exclusiva, aspecto que
al principio resulta muy difícil de comprender para los clientes, según los
encuestados, pero que mejora y acelera enormemente los resultados de venta. en
re/max, solo se captan propiedades en exclusiva, razón por la cual los agentes
disponen de una cartera de inmuebles que trabajan de forma constante y
personalizada. esta personalización que solo concede el trabajo en exclusiva
hace que los agentes se responsabilicen absolutamente de la venta de su cartera
de viviendas y aúnen todos los esfuerzos necesarios para posicionarlas y
localizar así al comprador ideal de esos inmuebles

7. obviar un plan de marketing

incapacidad a su vez, y dependiendo de las necesidades de cada cliente,
también es conveniente realizar un plan de marketing con su consecuente plan de
acción publicitaria, también personalizado para cada cliente. aspectos, que sin
lugar a dudas solo conoce un agente inmobiliario, dada su dilatada experiencia
y conocimientos del sector y el proceso.

en opinión de remax, “todos estos aspectos ponen de manifiesto la necesidad de
contar con profesionales a la hora de realizar operaciones inmobiliarias"

 

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